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電線電纜企業(yè)營銷再好不如產(chǎn)品過硬

文章出處:   責任編輯:   發(fā)布時間:2016-01-13 10:47:00    點擊數(shù):-   【
       談起世界級的電線電纜巨頭,毫無疑問是意大利的普睿司曼、法國的耐克森、韓國的LS電纜、日本的住友電工。目前全世界的電線電纜市場幾乎都被這些大型電線電纜生產(chǎn)企業(yè)壟斷。中國的電線電纜行業(yè)雖然早已經(jīng)世界第一,但是從企業(yè)層面來講,沒有任何一家企業(yè)可以與意大利的普睿斯曼、法國的耐克森、韓國的LS電纜、日本的住友電工來比拼。中國的電線電纜生產(chǎn)企業(yè)想在短時間內(nèi)躋身其間還不是很容易的事。

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  中國電線電纜生產(chǎn)企業(yè)通過自主創(chuàng)新、加大技術和管理等方面的投入,正逐漸向著更大的電線電纜市場邁進。根據(jù)《電線電纜行業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》(征求意見稿),認為“十二五”期間,我國電線線纜行業(yè)銷售規(guī)模年均增長將達到4%-8%。由此可見,中國的電線電纜生產(chǎn)企業(yè)將會以更加迅猛的勁頭不斷壯大。但是能否躋身世界一流,現(xiàn)在還很難說,中國的電線電纜行業(yè)存在著許多弊端,比如入行門檻低、同質(zhì)化嚴重、低價競爭惡劣、以次充好現(xiàn)象頻繁等等,盡管業(yè)內(nèi)如火如荼地討論著但我們發(fā)現(xiàn),諸多電線電纜生產(chǎn)企業(yè)對一個問題幾乎是避而不談,這就是企業(yè)本身的自主研發(fā)能力。其實這才是最根本的原因,電線電纜領域的承造方從設計至施工,與電線相連的其他附屬材料也需具備較高的技術品質(zhì)和合理的價格水平,但中國的電線電纜生產(chǎn)企業(yè)目前還與市場要求存在差距,還不能達到這一技術層次。
  在任何行業(yè)要想真正成為“霸主”,最后都要是靠產(chǎn)品說話的,廣告再好,不如產(chǎn)品好。電線電纜生產(chǎn)企業(yè)欲占領市場、站穩(wěn)市場,仍然應堅持以產(chǎn)品說話,說其他的都只是“作料”,產(chǎn)品才是核心競爭力,才是“主菜”。自主研發(fā)能力不足,自主研發(fā)能力提不上去,必然會造成生產(chǎn)成本高漲,相反利潤低下。而另外重要的一點是,如果不能通過投入自主研發(fā)能力,從而提升產(chǎn)品質(zhì)量,打造更符合市場需求的電線產(chǎn)品,那么這樣的生產(chǎn)企業(yè)必然難以占領市場,難以做大做強,打出品牌。
  中國電線電纜行業(yè)確實存在著很好的機遇,比如中國鐵路和城市軌道交通行業(yè)發(fā)展迅猛,此外通信業(yè)、造船業(yè)、電網(wǎng)等諸多產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都給電線電纜行業(yè)帶來廣闊市場,但是國內(nèi)外經(jīng)濟形勢的壓力也是客觀存在的,在這樣的沖突與博弈下,如何能夠抓住時機先將企業(yè)做強做大,還是需要電線電纜生產(chǎn)企業(yè)去深入研究的,而非守株待兔,等待市場找上自己。這樣的話,無異于天方夜譚。
  目前我國工業(yè)面臨四大難題,首先是發(fā)達國家重回高端制造業(yè),增大了我國產(chǎn)品的競爭壓力;其次是周邊其他發(fā)展中國家以更低的勞動力成本和生產(chǎn)要素成本,爭奪我國低端制造業(yè);第三就是我國勞動力成本等生產(chǎn)要素成本持續(xù)上升,企業(yè)利潤被壓縮;第四是我國在核心技術方面受制于人,科技創(chuàng)新能力不足。與此同時,再對比電線電纜行業(yè),發(fā)現(xiàn)同樣面臨一些亟需解決的客觀難題:那就是:市場對產(chǎn)品要求不斷提升,正逐步從低端向中高端轉(zhuǎn)移;市場環(huán)境更加復雜,由滿足國內(nèi)需求向參與國際競爭轉(zhuǎn)變。
  電線電纜生產(chǎn)企業(yè)通過提升自主研發(fā)能力,通過工業(yè)轉(zhuǎn)型升級,以提升質(zhì)量為核心環(huán)節(jié),而延伸到品牌、市場和技術創(chuàng)新,成為當前提升產(chǎn)業(yè)競爭力,實現(xiàn)行業(yè)由大變強的關鍵環(huán)節(jié)是首要驅(qū)動力。相反,過多的強調(diào)電線電纜行業(yè)困局和亂想,不但對于電線電纜生產(chǎn)企業(yè)沒有幫助,反而會為行業(yè)“潑臟水”,更加難以讓市場選擇本土電線電纜產(chǎn)品,適得其反。因此,電線電纜生產(chǎn)企業(yè)應從技術創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、管理創(chuàng)新等各個角度進行升級,將自主研發(fā)提上日程,擁有自主的知識產(chǎn)權(quán),才能進一步提高公司的核心競爭力。通過技術創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新以減少產(chǎn)品生產(chǎn)成本,并以優(yōu)越的性能把握和占領市場。而通過管理創(chuàng)新不但能夠從節(jié)約成本的角度出發(fā),而且能夠增強生產(chǎn)員工的生產(chǎn)知識、工作技能及最為重要的責任心,爭取在工作崗位上精益求精,嚴格制造出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
  當前電線電纜行業(yè)技術創(chuàng)新體系尚未形成,自主設計開發(fā)能力差,基本上停留在測繪、仿制的低層次上,尚未全面掌握電線電纜產(chǎn)品的設計技術,沒有形成電線電纜產(chǎn)品、材料、工藝和設備有機結(jié)合的開發(fā)機制,因此很難滿足行業(yè)發(fā)展的需要。而現(xiàn)實情況是,隨著科技的不斷發(fā)展,工業(yè)化進程的推進,對于電線電纜產(chǎn)品的要求越來越高,這是不爭的事實。
  中國線纜行業(yè)研發(fā)投入不高,目前我國電線電纜行業(yè)平均投入研發(fā)經(jīng)費不足銷售額的1%,國內(nèi)電纜企業(yè)90%以上的產(chǎn)能集中在低端產(chǎn)品。在這樣的大背景下,若電線電纜生產(chǎn)企業(yè)不能積極通過自主創(chuàng)新從而生產(chǎn)出符合市場需求、符合市場標準的電線電纜產(chǎn)品,其結(jié)果必然是遭到市場的無情淘汰。而也只有通過電線電纜生產(chǎn)企業(yè)對于自主創(chuàng)新的高度重視和落實,才能夠在占領市場獲得利潤的同時,打造國內(nèi)品牌乃至是國際品牌。
  在東北地區(qū),由于當?shù)貧鉁氐拖?,在冬天時,氣溫更是低達零下20多度,因此一般情況下僅適用于零度以上生產(chǎn)的產(chǎn)品,在東北地區(qū)尤其是處于嚴寒冬季的東北地區(qū)很難施工。由此,某集團研發(fā)的“耐寒電纜”正是迎合了市場的需求,從而能夠大顯身手。據(jù)悉,“耐寒電纜”適用于零下40度嚴寒地區(qū)的作業(yè),由于“耐寒電纜”的技術含量較高,打破了原有的季節(jié)性限制,很快在市場上獨領風騷,2012年的銷售額已經(jīng)超出了4000萬元,增長了10倍之多。從諸多電線電纜生產(chǎn)企業(yè)的實踐和成功中,我們不難發(fā)現(xiàn)電線電纜生產(chǎn)企業(yè)占領市場的根本話語權(quán)在于產(chǎn)品,在于通過自主研發(fā),生產(chǎn)出更加符合市場需求的高性能產(chǎn)品。
  中國的電線電纜生產(chǎn)企業(yè)在面臨巨大的市場誘惑的同時,必須靜下心來,通過增強自主創(chuàng)新能力,來完成和實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展與革新。在關鍵領域掌握更多的自主知識產(chǎn)權(quán),在科學前沿和戰(zhàn)略高技術領域占有一席之地。尤其在市場競爭日益激烈的今天,生產(chǎn)企業(yè)只有不斷開拓新領域,方能牢牢占據(jù)市場,立于不敗之地。

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